Text copied to clipboard!
Titre
Text copied to clipboard!Spécialiste de la tarification
Description
Text copied to clipboard!
Nous recherchons un Spécialiste de la tarification capable de définir, analyser et optimiser les politiques de prix afin de soutenir la croissance, la rentabilité et le positionnement concurrentiel de l’entreprise. Ce poste joue un rôle central à l’intersection de la finance, du marketing, des ventes et des opérations. La personne retenue contribuera à l’élaboration de stratégies tarifaires fondées sur des données fiables, des analyses de marché approfondies et une compréhension fine du comportement des clients. Elle devra transformer des informations complexes en recommandations concrètes permettant d’améliorer les revenus, de protéger les marges et de renforcer la compétitivité de l’organisation.
Le Spécialiste de la tarification analysera les structures de coûts, les tendances du marché, les prix pratiqués par la concurrence, les segments de clientèle et les performances commerciales afin de recommander des modèles de tarification adaptés. Il participera à la mise en place de grilles tarifaires, de politiques de remises, de stratégies promotionnelles et de mécanismes de révision des prix. Il devra également collaborer étroitement avec les équipes commerciales pour garantir une application cohérente des règles tarifaires et accompagner les décisions liées aux appels d’offres, aux négociations clients et aux lancements de nouveaux produits ou services.
Dans ce rôle, une forte capacité analytique est essentielle. Le candidat idéal maîtrise l’interprétation de données quantitatives, l’utilisation d’outils de reporting et la construction de modèles permettant d’évaluer l’impact financier de différentes hypothèses de prix. Il sait identifier les opportunités d’amélioration, anticiper les risques liés à la sensibilité prix et proposer des solutions équilibrées entre attractivité commerciale et objectifs de marge. Une bonne compréhension des indicateurs financiers, des mécanismes de segmentation et des principes de gestion du revenu constitue un atout majeur.
Le poste exige également d’excellentes compétences en communication et en collaboration. Le Spécialiste de la tarification devra présenter ses analyses à des interlocuteurs variés, expliquer les recommandations de manière claire et influencer les décisions stratégiques. Il sera amené à travailler dans un environnement dynamique où les priorités peuvent évoluer rapidement selon les conditions du marché, les objectifs de l’entreprise et les besoins des clients.
Nous recherchons une personne rigoureuse, curieuse et orientée résultats, capable de concilier précision analytique et vision commerciale. Une expérience dans la tarification, l’analyse financière, le revenue management ou la stratégie commerciale sera particulièrement appréciée. Ce poste offre l’opportunité d’avoir un impact direct sur la performance économique de l’entreprise, tout en participant à des projets transverses à forte valeur ajoutée. Si vous aimez résoudre des problématiques complexes, exploiter les données pour guider les décisions et contribuer à une stratégie de croissance durable, ce rôle peut représenter une excellente prochaine étape dans votre parcours professionnel.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Analyser les données de vente, de coûts et de marge pour recommander des ajustements tarifaires.
- Élaborer et maintenir des grilles de prix cohérentes avec la stratégie commerciale de l’entreprise.
- Surveiller les prix du marché et les actions tarifaires des concurrents.
- Évaluer l’impact financier des promotions, remises et conditions commerciales spécifiques.
- Collaborer avec les équipes ventes, finance et marketing sur les décisions de prix.
- Participer aux lancements de produits en définissant des stratégies tarifaires adaptées.
- Produire des rapports réguliers sur la performance des prix et la rentabilité.
- Mettre en place des modèles d’analyse pour améliorer la prise de décision tarifaire.
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en finance, commerce, économie, gestion ou domaine connexe.
- Expérience en tarification, analyse commerciale, revenue management ou finance analytique.
- Excellente maîtrise d’Excel et des outils d’analyse de données.
- Capacité à interpréter des données complexes et à formuler des recommandations claires.
- Bonne compréhension des mécanismes de marge, de coûts et de rentabilité.
- Compétences en communication pour présenter des analyses à différents interlocuteurs.
- Esprit rigoureux, sens du détail et forte orientation résultats.
- Connaissance des outils BI ou ERP considérée comme un atout.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle expérience avez-vous en élaboration de stratégies tarifaires ?
- Comment analysez-vous l’impact d’un changement de prix sur la rentabilité ?
- Quels outils utilisez-vous pour modéliser et suivre la performance tarifaire ?
- Avez-vous déjà travaillé avec des équipes commerciales sur des politiques de remises ?
- Comment surveillez-vous les prix de la concurrence et les tendances du marché ?
- Pouvez-vous décrire une recommandation tarifaire ayant amélioré les résultats d’une entreprise ?
